Quando se trata de comércio, o ponto influência muito no sucesso, mas muitos empreendedores normalmente acabam em um ponto que não é o ideal para o seu negócio, e a isso podemos atribuir muitos casos de falência.

Para escolher um ponto é preciso antes saber que tipo de negócio iremos trabalhar, e definirmos a área de influência geográfica. Um negócio que trabalho com produtos de consumo, como mercados, padarias e afins, têm uma influência geográfica pequena, pois as pessoas não costumam se deslocar muito para adquirir esses produtos, podemos considerar um raio de 4 á 6 quadras. Porém uma loja mais especializada, de artigos esportivos, por exemplo, pode atrair clientes de outros bairros, de outras cidades até, tudo depende do grau de especialização.

Os mesmos negócios de produtos de consumo que citamos podem também atrair clientes mais distantes, se conseguirem se diferenciar dos concorrentes locais.
Quando consideramos a região, podemos citar alguns casos extraídos do livro “Inovação no Varejo” de Predebon e Zogbi, editado pela editora Atlas.

Caso 1 – Se a loja está sozinha na região, neste caso a área de influência mais próxima vai responder por até 80% das vendas, isso significa menor pressão por preços e margens de lucro melhores. A loja não precisa de muita propaganda, exceto se estiver em fase de lançamento, mas precisa se mostrar mais para o cliente, investir em marketing de relacionamento, interagir com a comunidade participando de eventos locais é uma ótima e barata alternativa de marketing.

Caso 2 – Quando a loja tem concorrentes próximos, isso significa maior competição e margens de lucro menores, a área de influência próxima vai representar no máximo 50%.
O comerciante vai precisar investir mais em propaganda e na fachada da loja para garantir suas vendas.

Caso 3 – É a área distante, onde os clientes em potencias não freqüentam a loja por não serem vizinhos, ou pela loja não estar na sua rota diária, mas não estão tão longe que não possam passar para conferir uma oferta ou novidade. A área distante corresponde no máximo á 20% das vendas. Mas tem um porém, se resolvermos investir nessa área devemos ter consciência de que podemos estar invadindo o território de um concorrente, e assim começar uma guerra, então devemos decidir o quão agressivos desejamos ser no mercado.

Mapear a região pode trazer grandes benefícios, existe um caso em Curitiba, onde um empreendedor queria abrir uma loja de Pet Shop num bairro, escolhido o ponto, antes da inauguração ele visitou todas as casas num raio de 4 quadras da loja recolhendo informações sobre a vizinhança, principalmente sobre quem tinha bichinhos de estimação, espécie, raça e nome. Na véspera da inauguração ele mandou uma mala direta para todas as casas que tinham animais, porém as cartas estavam nomeadas aos bichos de estimação, convidando para a inauguração do pet shop. A Iniciativa foi um sucesso, pela sua criatividade, simplicidade e foco no cliente.
E você, já mapeou a sua região para saber como tirar proveito dela?
Bom Trabalho!